Игорь Соколов: «Для Rubetek больше всего важен человек, а именно его безопасность и комфорт»

Директор по продукту Rubetek Игорь Соколов в интервью журналу RUБЕЖ рассказал про секрет успешного ведения бизнеса и о том, как компания собирается переродиться ради еще большей эффективности и конкурентоспособности.

— На чем в основном специализируется ваша компания?

Игорь Соколов: У нас очень разнообразная и большая продуктовая линейка. Есть пожарная сигнализация, видеонаблюдение, домофонная продукция широко представлена, СКУД (контроллеры-считыватели) и умный учет. И все это еще на облачной платформе и с приложениями, интеграциями. Большое хозяйство с айтишной составляющей.

— Какой продукт продвигаете на рынке пожарной безопасности?

И. Соколов: В 2024 году шло активное развитие IoT — сближение традиционных систем с ИТ. И не только в плане интеграции, изменения самих устройств, решений, приборов. Они сами становятся ИТ-продуктами.

Приведу пример. Вот наша система, которая достаточно активно эксплуатируется застройщиками. Допустим, вся она конфигурируется по Wi-Fi при помощи специализированного софта. То есть весь процесс управления осуществляется буквально при помощи приложения. Гораздо проще, чем это было раньше с традиционными системами.

Или узлы пожарной сигнализации, панели, контроллеры и так далее. То есть берем типовой конфиг (конфигурационный файл — прим. ред.), начинаем копировать и таким образом быстро настраиваем весь дом, все его элементы. Есть софт, который управляет дополнением к панели этой вещи, есть и облачная платформа, которая сейчас является централизованным распределенным мониторингом, что раньше представить было сложно. Она может быть и виртуальной диспетчерской, соединяющей несколько домов или даже жилых комплексов в единый центр управления.

— Какие тренды видите на рынке систем безопасности?

— И. Соколов: В 2024 году наметился рост Интернета вещей, индустрия активно цифровизуется. И это касается и умных зданий, городской инфраструктуры, повышения уровня безопасности и комфорта жителей. И это происходит на базе отечественных решений.

Соответственно, этот тренд мы явно видим и поддерживаем его как один из истинно российских игроков. Компании уже 15 лет, и сейчас это один из немногих разработчиков полного цикла по такому большому количеству линеек. От идеи устройства или решения до собственного воплощения все проходит внутри компании: схемотехника, платы, прошивки, промышленный дизайн и производство, которое находится в Орле.

— Какую общую цель ставите на 2025 год?

— И. Соколов: Наши решения комплексные и модульные. С одной стороны, они способны закрыть все потребности современного здания, с другой, их можно поставлять в виде отдельных модулей, если это необходимо. Так придумано изначально, и это многие сейчас пытаются делать.

А цель на текущий год — масштабирование на рынке и укрепление рыночных позиций. Потому что мы долгое время были сфокусированы на крупном клиенте. Сейчас в свете последних новостей есть изменения, и мы становимся уже продуктовой рыночной компанией.

— От каких-то продуктов можно было бы отказаться в этом году?

И. Соколов: Мы не отказываемся, а немного отодвигаем вправо тяжелые и рискованные разработки, которые могут длиться больше года. Просто у каждой линейки разные степени интенсивности развития. И получается так, что в одном направлении мы очень активны, в другом чуть-чуть притормаживаем и перераспределяем ресурсы в сторону того, где нужна активность. Поскольку мы небольшие, очень гибкие и находимся в едином техническом поле, то можем оперативно перенастраивать процессы.

Мы развиваем все: и оборудование, и софт, и машинное зрение, аналитику, в том числе бортовые компьютеры на наших камерах. И на выходе получаем комплексное и одновременно модульное решение. И каждый модуль получает развитие, и вся система в целом. То есть это и пользовательский опыт, и клиентские пути, различные программные продукты для жителей, управляющих компаний, сотрудников.

— На какую аудиторию заказчиков рассчитан продукт?

И. Соколов: У каждой линейки свой сегмент. Если возьмем пожарную сигнализацию, то это будет в основном строительство. Жилищная застройка сейчас просела, но есть другие типы стройки, государственные программы.

Еще есть операторская история. Мы поставляем телеком-операторам России IP-домофоны. Они работают не только в наших сетях, но и в сетях партнеров. И это свой сегмент. То есть весь портфель компании мультипродуктовый, у каждого продукта есть свой сегмент и своя специфика, но в целом это сходится на современном здании.

Мы будем аккуратно расширяться. Ядро останется тем же, но портфель постепенно будет увеличиваться. У каждой продуктовой линейки своя целевая аудитория, свои потребности, свои боли, и как продуктовая компания мы ориентируемся на клиента. Такой тип бизнеса делаем.

— Чем можно побеждать конкурентов — ценой, сервисом?

И. Соколов: Цена имеет значение, и мы не можем этого отрицать. Но конкурировать ценой — путь в никуда. Подобное мы видели на разных рынках, это приводит к стагнации. Есть игроки, которые еще ведут такую борьбу. Мы же должны быть конкурентны, экономически эффективны для клиента, потому что он точно будет считать деньги. Но необходимо привносить новое качество за те же деньги. В этом и хотим развиваться: отстройка за счет технологичности, умения слышать и слушать клиента. А с учетом того, что наша компания сочетает в себе и классические, и ИТ-решения, то неизбежно получается качественная синергия.

— Какой главный KPI ставит перед собой компания?

И. Соколов: Мы же коммерческая компания, поэтому главный KPI — это выручка, прибыли акционеров и доли рынка. Маркетинговые вещи будут связаны с узнаваемостью бренда. Это отдельный большой трек, которому компания тоже сейчас начинает уделять внимание. Мы строим сильную продуктовую коммерческую компанию, ориентированную на коммерческий результат.

— Каким будет рынок систем пожарной безопасности в 2025 году?

И. Соколов: Будет играть роль экономическая эффективность и способность реагировать на потребности заказчика, гибкость. Пока неизвестно, что будет с ограничениями, ставкой. Поэтому думаем, что будут точно иметь значение новые бизнес-модели и способы софинансирования. То есть должен появиться способ, который позволит компании в текущих экономических реалиях ставить систему безопасности. Выиграют те, кто сумеет преодолеть возможные ограничения. Например, в поставках. Мы видели это неоднократно в ковидные времена, в санкционный период. Все удавалось преодолевать.

И в этом плане у нас хорошая позиция на рынке, так как есть собственное производство полного цикла. Если чего-то нет, мы способны быстро переделать устройство и перезапустить его. И это касается не только рынка пожарных систем, но и в целом рынка IоT. В «пожарке» все более традиционно, инертно. Там сформирован пул игроков. Они же и продолжат доминировать.

— Какие продукты будут флагманскими в 2025 году у вашей компании?

И. Соколов: Наши продукты все полноценные, и каждый направлен на свой сегмент. Если взять действительно флагманский, то это, конечно пожарная сигнализация. Дальше идут домофония и системы умного учета ресурсов. Не до конца еще реализован потенциал видеонаблюдения. Планируем развиваться в плане интеграции со всевозможными городскими системами.

— Сформулируйте главный итог 2024 года как для компании, так и для рынка.

И. Соколов: Для рынка это то, что, несмотря на все трудности, он продолжает расти и развиваться, ничего не умерло, не прекратилось, а довольно активно у всех живет. И это, безусловно, внушает оптимизм. Компания тоже закончила год успешно, с ростом. Недавно объявлена сделка о появлении нового акционера в составе компании. Это для Rubetek важная веха и начало нового этапа пути, именно рыночного и с очень большими амбициями.

— Что бы вы назвали главным проектом компании в 2024 году?

И. Соколов: Выделить какой-то один проект сложно. Я просто вижу, что происходят изменения в каждой линейке. Они достраиваются, становятся более зрелыми, более совершенными. И за прошлый год произошло много изменений.

Пожарной сигнализацией мы закрыли то, что хотели. Вышла новая принципиальная линейка видеокамер с искусственным интеллектом на борту, локальным. Еще лет пять назад было сложно такое представить. Других денег стоило и не окупалось, чтобы стать массовым на объектах. Сегодня видеоаналитика становится локальной и менее затратной, не требует интернета и серверных мощностей. Более того, решения можно обновить, когда выйдет новая прошивка. То же самое связано с домофонией.

Сейчас активно подходим к бесключевому доступу и к реализации сценариев той самой умной домофонии, ради чего она и была придумана. Казалось бы, ключ не надо доставать, вроде бы простая история, а разница колоссальная. Есть небольшие вещи, которые улучшают уровень комфорта значительно. И обратно вы уже не переедете в дом, в котором такого не будет. Появится дискомфорт.

— Кто ваши основные заказчики в этом направлении?

И. Соколов: В первую очередь, это застройщики, которым нужна дифференциация. Это и управляющие компании, которые всем этим управляют и взаимодействуют с жителями домов. Теперь не нужно раскладывать письма по почтовым ящикам, обо всем оповестит домофон, Конечно, наиболее важен для нас житель, а также его безопасность и комфорт. Именно для него строится комплекс, а потом работает управляющая компания.

— По каким каналам продвигается домофония?

— И. Соколов: Основные три канала: во-первых, когда строится новый дом, в него устанавливается современная система; во-вторых, оператор связи, который проводит модернизацию домофонных сетей; в-третьих, самостоятельное решение собственников квартир.

— Как повлияют или уже повлияли на рынок подобные технологии?

И. Соколов: Это будет постепенное развитие и появление принципиально новых возможностей по мере накопления критической массы. Вот опять приведу в пример домофонию. Она же не вчера случилась. Должна была произойти смена образа мышления в головах у людей, чтобы прийти к таким потребностям.

— Какие планы на 2025 год? Какие ожидания?

И. Соколов: Мы очень хотим достроить линейки до того состояния, которое наметили. Сейчас идет активное развитие партнерских отношений. Инвестируем в бренд, вообще в образ себя как компании. Ожидаем расширения клиентской базы и устремлены в полноценное развитие в 2025 году.

— Что планируете по разработкам, выпуску новых продуктов?

— И. Соколов: Безусловно, будем разрабатывать новые устройства, технологии искусственного интеллекта и программное обеспечение. Это и автоматизированные рабочие места, которые управляют системами, это и облачная платформа, и прикладные решения для жителей. То есть мы планируем создавать и аппаратную часть, и части, связанные с программным обеспечением, алгоритмами и искусственным интеллектом. Будем дальше искать пути по повышению эффективности собственной продукции. И этот процесс для нас постоянный.

Не хочу делать преждевременных заявлений, но у нас будут происходить в этом году значительные запуски, выражаясь айтишным языком, в том числе и в маркетинге. И рассчитываю, что мы станем совершенно другой компанией, отличной от той, которая заходила в этот год.

https://ru-bezh.ru/intervyu/54592-igor-sokolov-dlya-rubetek-bolshe-vsego-vazhen-chelovek-a-imenno